向方清为游客介绍绞股蓝。

向方清在生态茶园除草。

“作为一名共产党员，作为新时代农民，我愿意带领大家一起走上致富的道路。”7月27日，记者在茶园里见到了向方清。

这名27岁的普通农民，有着一颗勇于尝试、不怕失败的心。

他首开“四免”先河，以旅游带动农副产品销售；“触网”电商，实现了新型农民的华丽转身；创建公司，带领村民共同致富……被国务院副总理汪洋亲切地称赞他为新生代农民。

从农夫到农商的新身份

创业是艰辛的，也充满挑战。

七年前，家乡景区建成，二十岁的向方清敏锐“嗅”到了商机，回家办起了农家乐，从爷爷和父亲手中接过发展茶叶产业的接力棒。

“年轻人就是要思变，要创新，年轻不怕吃亏。”在外面长了见识的向方清一直清楚自己的梦想，

创业之初，一切从零开始，向方清和家人以“信”为本，以“实”为根，用自己的勤劳和诚信赢得了良好的口碑，向方清的生意越来越好，掘取了人生的第一桶金。

“看着人家从门口走过，就是不停下来，心里很着急。” 随着大峡谷成为5A景区，过往的游客越来越多，怎样才能让游客停下来、留下来？

思则变，变则通，通则达。向方清率先推出了免费停车、免费加水、免费入厕、免费品茶“四免”服务，让远方的客人留了下来，每天接待游客超过500人，2015年，向方清旅游综合收入达到800余万元，完成了从一个农夫到一个农商转变。

从田间到网络的新转变

“从70年代栽茶，以几根老茶树起步，我们就是在田里刨食。”传统的经营模式，市场实体经营的局限性，一直困扰着向方清。

如何革新销售方式，扩宽销售渠道？向方清从妻子谭慧敏的的手机上找到了答案。

微信、QQ、朋友圈买卖东西的信息比比皆是，这不就是 “大市场”，就是大山农特产品走出山门的“高速路”么？。

机会总是留给那些有心的人。向方清夫妇开始在QQ和微信上给好友推介自己家的茶叶。

良好的品质和诚信的经营，向方清夫妇的好友越来越多，朋友圈越来越大。

2015年通过电商销售，客户和销售额猛增，销售收入突破200万元，他也尝到了电商的“甜头”。

借助“云视频”，向方清建立了“长江云?电子商务”系统和“长江云?幸福新农村”系统今年上半年，通过电商销售额已经达到260多万。

方便快捷省时省事，坐在家里就可以将产品销到全国各地，向方清做了父辈们不敢想的事情。

从单一到多元的新品牌

在向方清的影响下，马者村向家坝，农家乐和茶厂越来越多。

“大家都一样的模式，没有特色，吸引不了更多的客人。”向方清始终走在大家的前面，“只有给游客更多的选择，才有吸引力。”

从绿茶到自己制作红茶、绞股蓝，从茶叶到土家特色食品，从农产品到根雕等。以茶为支点，借助富硒、特色名片，编织生态农产品销售网路，向方清积极带动当地农副产品“走出去”。

“种类多了，物品丰富了，就有吸引力。”向方清坚持，只有这样，才能吸引“首批客”，留住“回头客”。

单一到多元。向方清有着自己的理解，那就是带领大家一起走上致富路。为此，向方清主动联系帮扶贫困户11户，带动4户贫困户发展茶叶产业，为2户贫困户在当地安排了就业岗位。

从单干到公司的新起点

剪枝、除草、修建游步道。一脸的汗水，向方清这几天在正在忙着进行生态观光茶园的建设，

独木不成林，“个人富不是富，带领大家富才是富。” 向方清牢牢记得汪洋副总理对他说的话。

单干不是出路，需要抱团发展。向方清成立了专业合作社，吸纳100多人入社，带领大家重点发展茶叶和旅游服务业。

特色是优势，品牌是关键。向方清的眼光放得很长远，2016年，他组建了恩施市雨龙茶业有限公司，注册了“云观玉叶”商标，全力打造恩施富硒茶。目前，已有拥有生态有机茶园100多亩，新建厂房1200平方米。

“这是一个50多亩的生态观光茶园，让游客不仅可以品到富硒茶，还能参与、体验采茶，领略茶园的人文风光。”向方清指着自己茶园告诉记者。

“这里将建成一个旅游综合体，前景很好。”对于未来，向方清有清晰的规划：带领乡亲们将马者打造成集休闲、观光、饮食、住宿为一体的乡村旅游综合体，和乡亲一起走上致富路。

文章来源：中国硒都网 记者 童秀清 通讯员 严鹏

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